怎样销售软件,寻求企业客户

可以去各平台做线上推广，例如大搜类广告投放、信息流、广点通，这种方式只要资金充足就可以快速找到大量的精准客户。网上购买一些企业名录或者通过一些其他渠道获得企业联系方式，然后去挨个打电话，但是像这种企业名录或者其它不太靠谱的渠道获得的联系方式通常是无效的。

销售之始，倾听是关键。根据权威研究，优秀的销售人员会将60%至70%的时间用于倾听。倾听不仅是理解客户需求的基础，更是建立信任的桥梁。在拜访客户时，记得计时，用心捕捉那些隐藏在问题背后的痛点和潜在的兴奋点。不仅要聆听客户的问题，还要通过提问引导他们深入思考。

在寻找客户信息方面还有一个方式，就是寻找合作伙伴，比如说与电脑公司，会计事务所合作，即信息共享，在他们得到有客户希望使用软件的前提下，把信息转达给我，我去与客户沟通，只要成交过后给予介绍人一定的报酬，达到互利的结果，并且促进合作者在以后的日子里继续为我们寻找新的有效信息。

电话寻找法，从黄页或者行业网站上找到的客户信息可以尝试着电话接触，说明自己的企业及意图，如果能约对方见一面那就离签单不远了。云速数据挖掘，以网络为载体，进行客户信息的挖掘和采集，根据大数据找到自己的精准客户。

sap软件开发是做什么的(sap开发)

SAP软件开发主要是为了创建和定制SAP（Systems，Applications，andProductsinDataProcessing）软件解决方案，以满足企业特定的业务需求。SAP是一家德国软件公司，其产品包括一系列的企业资源计划（ERP）软件，用于集成、管理和优化企业的各个方面。

软件开发岗：SAP公司的软件开发岗位主要专注于研发和优化SAP软件的各种功能模块。开发者需要根据客户需求和公司业务发展方向，设计并实现相应的功能模块。这些岗位需要具备较强的编程能力和软件开发经验，熟悉SAP系统的架构和运作原理。解释一：软件开发岗。 在SAP公司中，软件开发人员是核心团队成员之一。

编码和开发：根据系统设计，进行编码和开发工作，使用SAP的开发工具和编程语言，实现系统的各个模块和功能。测试：进行系统测试，包括单元测试、集成测试和系统测试，确保开发的模块和功能符合质量标准，并解决可能存在的问题。

防窜货系统软件开发解决方案怎么做(如何解决防窜货)

1、套标防窜货：套标防窜货是一种常见的防窜货方案，它与物流码、箱标和单一产品的物流码相对应，将印好的物流防伪套标通过以箱为单位或单一产品为单位的收集设备收集，将数据信息与地区经销商绑定出售。

2、防伪防窜： 通过二维码连接生产信息，仓库发货时只需扫描箱码或托盘，系统即能实时追踪每件商品的流通路径，形成预警式管理，防止窜货行为。 经销商管控： 高级经销商平台实现全渠道管理，经销商能实时追踪物流动态，确保渠道的有序和透明，从源头上维护企业与消费者的利益。

3、全程监控： 在物流过程中，通过系统追踪产品动态，实时了解其位置和流向，确保合规流通。 预警响应： 针对窜货预警，企业可迅速采取行动，防止窜货扩散，保护品牌形象。 数据管理与分析： 系统整合所有信息，为企业提供深入的市场洞察，优化供应链管理。

4、通过物流码管理出入库，帮助品牌建立多层次的经销商网络，对各级经销商进行管理；箱子附上防窜码，通过终端零售商扫码的数据，反查追踪商品销售区域；防窜货由人工稽查转变成自动手机，建立品牌商自己的防窜货大数据； 降低企业成本。

哪位做过软件销售的策划方案,希望给予本人点帮助,谢谢

送你一篇《朝华安博士防病毒软件销售策划案》，希望对您有所帮助！朝华安博士防病毒软件销售策划案建立专业销售队伍专业的销售队伍是推广和销售朝华软件的基础，公司拟定成立系统集成与信息安全部，该部门前期计划五人，年底扩增到八人。该部门是以后公司发展和利润产生的主要部门，公司将重点扶持该部门建设。

由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的《上海__汽车重点用户排查表》（表附后），公文销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e—mail方式申报。

卡耐基说|“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”，每个人都会觉得自己可夸耀的地方，销售员如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开始销售就会很容易获得顾客对自己的好感，销售成功的希望也大为增加。

．适时结束通话——通话时间过长意味着滥用对方的善意。你以为对方听得津津有味，也许他正抓耳挠腮，揉眼睛，恨不得早点挂下话筒。爱在电话里夸夸其谈的人，最好在桌上 放一台闹钟，以便控制通话时间，及时提醒自己。

移动电商APP制作开发的行业解决方案怎么做?

1、用户定位：移动电商app都需要有精准的用户定位，这个定位也就决定了这款app主要风格和带来怎样的用户体验。这就需要确定企业开发移动电商app所针对的人群。

2、第评估app开发公司的实力。评估实力可以从开发团队的规模，项目开发的年限，开发的成功案例，还有开发覆盖的行业。第看app报价的流程。如果你咨询就给你明确的报价，这个就要小心了。

3、信息传播随时随地。手机APP传达给客户的信息不会因为时间或者是空间的原因而受阻，可以随时随地传播或接收信息。便利的购物方式：购物不再局限于电脑前或者超市中，不限时间地点，拿起手机轻轻一点即可轻松实现。增加客户的粘度，圈留住老客户，让他们成为企业最忠实的口碑传播者。

产品服务和解决方案

产品是基础，解决方案是对不同项目的特点定制的各种产品和服务的组合；产品，本身理解没有太大问题，有形或无形的有价值的输出，能够为客户持续提供给价值；解决方案：解决方案有一个重点就是整合，多个产品要能够集成为一个整体。

产品解决方案通常涵盖两个方面：一方面是针对乙方的，涉及提供产品和服务的设计方案；另一方面则是从甲方角度出发，即关于采购产品和服务的策略选择。 对于第一部分，您的理解应该是准确的。然而，第二部分往往被忽视。

满足客户需求的方式主要包括高质量的服务、优秀的产品、直接的解决方案等等。高质量的服务。提高服务质量，为客户提供方便、快捷准确的服务，减少客户时间、体力和费用的支出。即在不增加客户成本的情况下，使客户享受到出规定外能够做到的超出客户心理期待的服务。优秀的产品。

与产品和服务的区别在于，产品是基础，服务扩展其功能，而解决方案是定制化的组合，涵盖产品、服务以及相关支持。例如，装修中，解决方案包括设计、采购和全程服务，而非单一产品或服务。解决方案公司通过整合资源，满足客户全方位需求。在实际应用中，要区分需求与解决方案，避免简单地重复目标。